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Représentant ventes stratégiques / Strategic Sales Rep

Thomson Reuters Sales 1/12/2018 5:24:48 PM Montreal, QC Canada
Job Description

The English version follows

Représentant aux ventes stratégiques - Porduits imprimés

Division : Ventes

Lieu : Montreal ou Toronto

Objectif

Positionner Thomson Reuters comme fournisseur de choix pour une partie des marchés juridiques de niveau 1 (cabinets de plus de 50 avocats et associations d'avocats). La personne choisie doit être énergique et à l’aise de traiter un grand volume d’appels et de faire de la prospection de clientèle. Elle devra attirer de nouveaux clients et assurer la protection de toutes les sources de revenus existantes en plus d’en trouver de nouvelles de manière à accroître l’ensemble du bassin actuel de clients. Le candidat devra posséder d’importantes compétences en gestion de comptes, en négociation et en gestion de problèmes. Cette personne collaborera sur une base régulière avec le directeur des ventes et le gestionnaire, ainsi qu'avec l'équipe élargie de Thomson Reuters pour comprendre les occasions dans ces marchés. Elle travaillera étroitement avec les représentants en ligne de chaque équipe afin de mettre conjointement en place un plan de territoire, de manière à couvrir l’ensemble du territoire et à maximiser les possibilités.

La personne choisie pour ce poste sera responsable de ce qui suit :

  • attirer de nouveaux clients au sein du marché juridique de niveau 1 en établissant une planification solide du territoire, en mettant en place un plan de territoire solide, en réalisant de la recherche et de la prospection de façon quotidienne;
  • entretenir de bonnes relations avec les clients existants en leur offrant un service hors pair au marché;
  • accroître les revenus et protéger les sources de revenus existantes grâce à des compétences marquées en gestion de comptes combinées à une connaissance des produits et en découvrant de nouvelles occasions de revenu sur le territoire de manière à accroître les revenus annuels engagés avec Thomson Reuters. Cette connaissance, jumelée à la capacité de rédiger des offres efficaces, assurera notre succès;
  • créer et exécuter un plan promotionnel stratégique : passer en revue les clients actuels en ayant en tête les services courants, les tendances et les plans futurs, les principaux concurrents et leurs offres, et mettre au point une stratégie pour aborder le marché. Grâce à une collaboration stratégique continue avec le directeur des ventes, le candidat déterminera les domaines prioritaires afin de réaliser les objectifs financiers;
  • mise en place de plans pour les principaux clients en collaboration avec son homologue aux ventes en ligne;
  • gérer de façon efficace les réponses aux demandes de proposition, au besoin;
  • tirer profit des principaux forums pour améliorer les relations – trouver les principaux forums et assurer la présence de Thomson Reuters à ceux-ci (par exemple, les salons professionnels, les congrès, les événements nationaux) afin d’améliorer nos relations avec les groupes et organisations clés;

Administration :

  • utiliser SalesForce.com pour enregistrer, au besoin, les activités téléphoniques, les ventes, les campagnes, etc.;
  • produire des rapports tous les mois ou au besoin sur les activités relatives aux ventes, aux tendances sur le marché, aux renseignements sur la concurrence et aux projets personnels;
  • effectuer chaque semaine des prévisions en matière de revenus provenant des ventes;
  • créer un plan commercial qui sera mis à jour tous les trimestres, de même que des stratégies pour les comptes des principaux clients et les maintenir à jour;
  • gérer les dépenses d’entreprise et produire des rapports financiers sur celles-ci;
  • participer et assister aux réunions, aux conférences sur les ventes, aux formations offertes par l’entreprise et aux expositions commerciales et produire des rapports sur celles-ci;
  • élaborer des propositions qui satisferont aux besoins de la clientèle.

Le candidat idéal privilégie le travail d’équipe et répond aux exigences suivantes :

  • des études postsecondaires ou une expérience de travail équivalente;
  • une expérience d'au moins trois années en ventes par téléphone dans un contexte de haut niveau d’activité;
  • d'excellentes aptitudes en communication orale et écrite en français et en anglais;
  • des aptitudes en résolution de problèmes et en analyse;
  • d'excellentes aptitudes en présentation et en démonstration;
  • de l'expérience en planification et en établissement d’objectifs;
  • la capacité de trouver de l’aide et de tirer avantage des compétences et des aptitudes des membres de l’équipe élargie à l’interne;
  • la volonté de travailler occasionnellement les week-ends;
  • la possibilité de voyager et un permis de conduire valide;
  • des aptitudes en informatique (MS Office – Excel, PowerPoint, Outlook, Word) et avec Internet.

La connaissance de système juridique au Canada sera considérée comme un atout.

L'utilisation du masculin est choisie pour des fins de lisibilité; il inclut le féminin et n'est pas discriminatoire. Seules les candidatures retenues seront contactées.

Thomson Reuters offre un environnement de travail à la fois stimulant et encourageant et nous sommes fiers que notre entreprise ait été nommée parmi les 100 Meilleurs Employeurs au Canada de 2009 – 2017, un des Meilleurs Lieux de Travail de 2006 – 2017 et un des Meilleurs lieux de travail pour les femmes en 2015 et 2017. Nous sommes prêts à envisager un travail de la maison pour un candidat ayant un handicap ou ayant une demande d'accès spécifique. Au besoin, nous accommoderons durant tout le processus de recrutement et d'évaluation.

Chez Thomson Reuters, nous croyons que ce que nous faisons importe. Nous sommes passionnés par notre travail, inspirés de l'impact qu'il a sur notre entreprise et nos clients. En équipe, nous croyons en gagner en tant qu'un: collaborer pour atteindre des objectifs communs et se développer à travers des expériences stimulantes et significatives. Avec plus de 45 000 employés dans plus de 100 pays, nous travaillons facilement par-delà les frontières et réalisons des innovations qui contribuent à façonner les industries à travers le monde. Faire en sorte que cela se produise est un processus dynamique et évolutif, et nous comptons sur chaque employé pour être un catalyseur dans la conduite de nos performances et des leurs.

En tant qu'entreprise mondiale, nous comptons sur la diversité de la culture et de la pensée pour atteindre nos objectifs. Pour nous assurer que nous pouvons le faire, nous recherchons des employés talentueux et qualifiés dans toutes nos installations à travers le monde, quelle que soit la race, la couleur de la peau, le genre, y compris la grossesse, l'identité et l'expression du genre, l'origine nationale, la religion, l'orientation sexuelle, le handicap, l'âge, l'état matrimonial, le statut de citoyen, le statut de vétéran ou toute autre classification protégée par la loi. Thomson Reuters est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances en matière d'emploi et qui offre un lieu de travail sans drogue.

Intrigué par un défi aussi vaste et fascinant que le monde lui-même? Venez nous rejoindre.

Pour en savoir plus sur ce que nous offrons, visitez thomsonreuters.com/careers.

Vous trouverez plus d'informations sur Thomson Reuters sur thomsonreuters.com.

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Department: Sales

Location: Toronto, ON or Montreal QC

Strategic Sales Representative - Print

Purpose:

To position Thomson Reuters as the supplier of choice for a portion of the Tier I Legal Markets (50+ lawyers and law associations). The individual must be high energy and comfortable making high volumes of calls and prospecting. They will be responsible for cultivating new accounts, along with securing and protecting all existing revenue streams and finding new ones, to continue to grow the overall existing account base. Strong business development skills, account management experience, negotiation skills, and issues management will be critical requirements. This individual will be involved in ongoing collaboration with the Sales Director and Manager, and also with the extended Thomson Reuters team to understand the opportunities within these markets. The individual will work closely with the corresponding Online Representatives to jointly create a territory plan to ensure full territory coverage and maximize opportunities.

This position is responsible for:

  • establishing new accounts within the Tier I Legal Market – by building a solid territory planning, researching, and with high levels of prospecting daily;
  • cultivating relationships within existing accounts – by offering exceptional service to the market;
  • growing revenue and protecting existing revenue streams – through strong account management skills matched with product knowledge, uncover new revenue opportunities in the territory to grow the annual revenue commitments to Thomson Reuters. This knowledge, along with effective proposal writing, will lead to success;
  • the development and execution of a Strategic Sales Plan: reviewing existing accounts with a view to current services, future plans/trends, key competitors and their offerings, develop a strategy to approach the market.  Through ongoing collaboration of strategy with Sales Manager, you will work to determine priorities in order to successfully achieve revenue targets;
  • managing key account relationships: development of account plans for key accounts with the collaboration with your on-line sales counterpart;
  • leading RFP responses as required; and
  • leveraging key forums to enhance relationships – identifying and leveraging Thomson Reuters presence at key forums (i.e. tradeshows, conferences, national events) in order to enhance our relationships with key groups and organizations.

Administration:

  • utilizing SalesForce.com to record call activity, sales, campaigns, etc. as required;
  • reporting monthly, or as required, on all sales activities, market trends, competitor information and individual projects;
  • weekly forecasting of sales revenue;
  • developing a sales plan with quarterly updates, and key account plans and keep them up to date;
  • managing and reporting on all business expenses;
  • attending, participating in and reporting on meetings, sales conferences, company sponsored training initiatives and relevant trade shows/conventions; and
  • developing proposals to fit client needs.

The successful candidate will be a team player and will possess:

  • a post secondary education or equivalent business experience;
  • 3+ years of proven telephone sales experience in a high activity level environment;
  • excellent written and verbal English and French communication skills;
  • analytical and problem solving abilities;
  • superb presentation and demonstration skills;
  • planning and goal setting experience;
  • the ability to seek out support and leverage a broader internal team’s skills and talents;
  • a willingness to occasionally work on weekends;
  • the ability to travel and a valid driver’s license; and
  • PC skills (MS Office – Excel, PowerPoint, Outlook, Word) and internet.

Knowledge of the legal framework within Canada will be considered an asset.

Thomson Reuters offers an environment that is both challenging and supportive, and we are proud to have been named one of Canada’s Top 100 Employers from 2009 – 2017, a Best Workplace from 2006 – 2017, and a Great Place to Work for Women in 2015 and 2017. We consider work from home arrangements for people with a disability or specific accessibility needs. If requested, accommodation will be provided throughout the recruitment and assessment process.

At Thomson Reuters, we believe what we do matters. We are passionate about our work, inspired by the impact it has on our business and our customers. As a team, we believe in winning as one - collaborating to reach shared goals, and developing through challenging and meaningful experiences. With more than 45,000 employees in more than 100 countries, we work flexibly across boundaries and realize innovations that help shape industries around the world. Making this happen is a dynamic, evolving process, and we count on each employee to be a catalyst in driving our performance - and their own.

As a global business, we rely on diversity of culture and thought to deliver on our goals. To ensure we can do that, we seek talented, qualified employees in all our operations around the world regardless of race, color, sex/gender, including pregnancy, gender identity and expression, national origin, religion, sexual orientation, disability, age, marital status, citizen status, veteran status, or any other protected classification under country or local law. Thomson Reuters is proud to be an Equal Employment Opportunity/Affirmative Action Employer providing a drug-free workplace.


Intrigued by a challenge as large and fascinating as the world itself? Come join us.

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Locations
Toronto-Ontario-Canada;Montreal-Quebec-Canada
Req #: JREQ097277
Locations: Toronto-Ontario-Canada|Montreal-Quebec-Canada
Job Function: Sales
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